孩子今年高考，估计可以走民办本科，不知报什么专业好？

就报计算机专业吧，就业面非常广？

民办学校招生工作方案1

一年招生的最旺季，需要结合各种宣传**方式，基础宣传+**营销+户外**+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展**面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者

1、基础宣传：

传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的**号码等有效信息。传单与地面**对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和**的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触！这种方式主要适用三、四线城市，能够用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下**供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场**手段，信息量大、可控性强，操作方便。

细则：

在学校许可的情景下，搭建有我们学校字样的雨棚。每一天接送学生可作为一个宣传点。每一天派出发单团队团体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你能够看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们能够过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的**（如**、微信、小孩姓名、年级等）。每一天定时定量，分配好任务。

海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天午时必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂必须要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最终的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用能够带来震撼的市场效果。

2、**营销**营销

是培训学校常见的招生手段，异常是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮忙我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最终促成上门与成单。**营销流程：人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不一样的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

3、户外**户外媒体

**具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程**具有显著的效果，可是不能立刻产生有效的上门量与成交量，并且费用较高，对户外**我们根据自身情景有选择进行。报亭**：联系**公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头**：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校**制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1—7层全贴，只贴3层以下就能够了车体**：联系**公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体**（喷绘或漆绘）：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体**，一般与公益资料相结合。媒体**（报纸、电视等）：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬**与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、阳光伞等。

4、活动招生

参考总部的口语比赛、夏令营。

定点咨询：（学校，小区门口）x展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。

流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。（演示视频）

民办学校招生工作方案2

20__年安徽合肥市庐阳区幼儿园和中小学招生实施方案

为做好20__年全区幼儿园、义务教育阶段学校招生工作，根据《教育部办公厅关于做好20__年普通中小学招生入学工作的通知》(教基厅〔20__〕1号)、《安徽省教育厅关于做好20__年普通中小学招生入学工作的通知》(皖教基〔20__〕13号)及《关于合肥市20__年义务教育招生入学工作的指导意见》(合教〔20__〕124号)等文件精神，现制定如下实施方案。

一、指导思想

以习-近-平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大精神，落实全国教育大会部署，切实规范招生行为，奋力促进教育公平，确保适龄儿童少年依法依规理解学前教育及义务教育，奋力推进义务教育优质均衡发展，奋力办好人民满意的教育，为加快建设全国义务教育优质均衡发展区，打造引领时尚的国际化首善之区供给智力支撑。

二、幼儿园招生

(一)辖区内各幼儿园(含企事业办园及具有办学许可证的民办幼儿园)招收年满3周岁(20__年8月31日前出生，含当天)的健康儿童入园。家长于20__年7月2日前持户口簿、儿童出生证、儿童预防接种证(须经疫苗接种单位查验盖章)等，携儿童到有办园资质的幼儿园报名。

(二)双岗幼儿园继续招收部分智力滞后的幼儿随班就读。

(三)长江路幼儿园天成分园、荣城花园幼儿园凌湖分园建成招生。

(四)安庆路幼儿园红星早教指导中心继续招收1—3岁幼儿理解早期教育。

三、义务教育学校招生

义务教育阶段学校招生工作坚持属地管理原则，由区教体局统一组织实施，对招生工作进行全程监督，确保我区义务教育阶段适龄儿童少年均能按时入学；确保残疾儿童少年按政策理解义务教育；确保随迁子女等按规定理解义务教育。

今年我区继续应用“合肥市区义务教育阶段招生入学报名登记系统”，按照“线下预审，线上登记校验，线上线下报名同步进行”要求，实行网上报名登记工作。

(一)义务教育阶段学校招生原则

1、“单校划片”原则。适龄儿童少年按划定的学区入学，不举行任何形式的考试或测试。

2、“两个一致”原则。适龄儿童少年户籍与其父母(或其他法定监护人)户籍一致并单独立户；适龄儿童少年户籍地址与其父母(或其他法定监护人)的独立产权房产地址一致。

(二)公办小学招生

1、区属各小学按划定的学区，招收本学区内适龄儿童入学。小学入学年龄为年满6周岁(20__年8月31日前出生，含当天)。

2、7月1日-7月3日由家长(或其他法定监护人)持父母身份证、户口簿、房产证、儿童出生证、儿童预防接种证(须经疫苗接种单位查验盖章)携子女到学区内小学报名。补报名时间为7月10日。

3、红星路小学是我区开设智障儿童辅读班的实验学校，招收本行政区内适龄智障儿童就学。

4、红星路小学国际部面向全市免费招收外籍适龄儿童随班就读，外籍儿童享受本行政区内适龄儿童同等入学政策。

5、永红路小学新址(铂悦庐州府)建成投入使用，按照划定的学区招收一年级新生。

6、7月20日至8月20日，各小学发放新生录取通知书。

民办学校招生工作方案3

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、**对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过**，**的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手**。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端**，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

招生策划

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的奋力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、**策划

**是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的**，比如学校的发展**、目标**、市场**、规模**、质量**、宗旨**、价值**、管理**、专业**、等等。招生**与其整体**是紧密联系在一齐的，是建立在其整体**的基础之上的。当然，招生**策划具有自我独特的资料，招生**是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生**策划主要包括以下几方面的资料。一是**生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是**招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量**要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是**生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的奋力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，**诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、**策划

招生**策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，**是民办学校招生的.基本手段。有的学校甚至在招生**方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生**策划显得十分重要。招生**就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生**应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，奋力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生**，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体**、实物**。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和**学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。

孩子今年高考，估计可以走民办本科，不知报什么专业好？

计算机科学与技术绝对是王牌，吃香